酒类电商:亏本赚吆喝
这份“双十一”促销榜单中,53度茅台爆款价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元,而上述产品的市场指导价各为1519元、1098元、489元、858元和685元,降价幅度约4-5成不等。
11月6日,天猫一人士告诉记者,酒类电商在天猫上促销,有些商家拿出特别狠的价格,当天的销售目的不是为了卖货,而是为了吸引人气,积累客户为以后的销售着想。
据了解,参与天猫此次“双十一”白酒爆款促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。“双十一”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。
1919的负责人表示,茅台699元、五粮液499元都比出厂价低,企业促销都没毛利了,厂家补贴费用也都让利给消费者了。更重要的是公司还要投入600多万的人工费用、天猫平台的费用、二次包装费用、物流费用等。1919预计整个活动下来自身需要投入800万元费用。
他进一步表示,现在行业竞争激烈,低价促销是无可奈何之举:如果不做,行业认为你落伍了,是不是企业出问题了或者不行了;参与了降价促销不赚钱,作为上市公司没有业绩,也不好。
酒企:反对低价倾销
天猫“双十一”名酒爆款促销名单一经流传,便遭到各大名酒厂家迅速反击。
反应最快的是剑南春。11月5日,剑南春酒类经营有限公司发布声明称以上电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形,公司将依法维权。
11月6日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司官方称:近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。
据了解,各大酒厂今年未有一家与酒类电商合作,各酒类电商大都从传统经销商处进货。
对于各大酒厂的明确反对,1919直供负责人表示:厂家的态度可以理解,因为低价销售导致出厂价与零售价倒挂,传统经销商受到影响,会给酒厂施压,阻止电商降价。
白酒营销专家晋玉峰表示,这种促销对茅台影响不大,但对其他酒企就不一样了,“价格下去就有可能上不来了,会对二线品牌、区域品牌冲击很大”。