金价高位续涨、品牌商“应变”：一口价及小克重金饰领跑零售市场 新策略应对高价黄金时代

自9月起，国际金价多次攀高，突破2700美元大关，沪金期货主力合约也于9月27日触达602.3元/克的高位，年内涨幅超115元/克。国内市场方面，黄金珠宝品牌价格随之上扬，广州多家金店9月27日的足金饰品售价普遍为773元/克，部分甚至高达776元/克，销售人员普遍预期价格将持续走高。

尽管金价高位运行对零售端造成一定压力，但小克重、一口价及低客单价黄金产品仍保持较好销售势头。周大生与潮宏基均表示将加大对这类产品的关注，其中，潮宏基的一口价黄金产品成为其业绩增长点，帮助时尚珠宝品类上半年实现5.97%的增长，与传统黄金产品的增速相近。

为了刺激消费，金店纷纷推出国庆期间的促销活动，如老凤祥的克减优惠和按件购买折扣。市场反馈显示，工艺精细、设计感强的一口价黄金饰品更受消费者青睐，即便价格随金价波动调整，但因其独特设计，仍然受欢迎。潮宏基透露，其一口价黄金产品的毛利率接近K金产品，显示出良好的市场表现。

面对高金价，消费者的购金意愿因避险情绪减弱而有所下降，促使金店通过细分产品结构，提供价格更合理、符合消费者预算的商品，以满足日常送礼、纪念等需求。周大生指出，消费者偏好已转向小克重、设计新颖、价格适中的产品，同时辅品如珍珠的占比也有所提升。

近期，国际与国内金价均维持高位，多次刷新历史记录，尽管27日略有回调，但市场分析师认为，鉴于全球经济不确定性、主要央行的宽松政策预期及地缘政治因素，金价长期看涨趋势不变。不过，短期内需警惕因情绪推动的超买回调风险，预估金价有望达到更高水平，同时也提醒黄金企业需灵活调整产品结构以应对市场变化。