惊掉大牙：70后夫妇网上卖蚊香卖出一家上市公司，市值近90亿元
今日（10月17日），润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本生物”）正式登陆上交所，成为A股
“驱蚊第一股”，发行价格17.38元/股，开盘涨26.58%至22元/股，盘中一度涨至26.68元/股，市值超过100亿。截至收盘，润本生物股价为22.08元/股，总市值近90亿元。
图片来源：百度股市通
公开资料显示，润本生物主要从事驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售，目前已形成
驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品
三大核心产品系列，具体产品包括电热蚊香液、驱蚊喷雾、婴儿手口湿巾、植物精油贴等。
根据招股书，2020年-2022年，润本生物营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，年均复合增长率达到39.04%。在驱蚊市场中，“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到16.42%、18.32%和19.99%，连续三年排名第一。
值得一提的是，润本生物主营业务毛利率稳步增长，
2020年-2022年分别为52.51%、53.03%、54.17%，毛利率保持在50%以上。
卖蚊香竟然这么赚钱？还卖出了一家上市公司？
70后夫妻卖蚊香，从代工到品牌
润本生物的创始人为赵贵钦和鲍松娟夫妇，上世纪90年代，身处广州改革开放前沿的两人成为最早的一批个体户。2006年，两人分别成立了两家贸易公司——广州市鑫翔贸易有限公司、广州市中启贸易有限公司，创立了驱蚊品牌润本。
彼时，六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌经过数年发展，已进入跑马圈地的阶段。因此，赵贵钦夫妇并没有经营润本品牌，主要发展
OEM生产模式
，为各品牌进行贴牌加工，积累了一定的资金和技术后，才打出润本的旗号。
随着人们生活水平的提升，户外出行盛行推动驱蚊市场的蓬勃发展和变化。人们对蚊虫的防治理念从杀灭转变为驱避、预防，且对驱蚊产品日常使用的便捷性、个性化需求愈发强烈，
温和、便捷的驱蚊产品逐步替代传统型驱蚊产品，
给予润本生物的电热蚊香液、驱蚊液等产品巨大的发展机会。
起初，润本生物的销售渠道与其他日化产品类似，以线下为主。2010年前后，迅猛发展的电商，让赵贵钦夫妇嗅到了商机。润本生物开始在天猫开设首个线上直营店铺，逐步切入主流线上流量入口，润本生物开启以线上销售为主的蓬勃发展时代。
从天猫开始，润本生物陆续进驻了
京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台
，进一步拓展线上销售渠道。
图片来源：招股书
