[快讯]分析：两个关键IP拯救泡泡玛特 从杂货店到潮玩帝国

在优衣库逛一圈只买了一打袜子，在无印良品拿起锅铲猜价格，吃饭先翻直播间薅羊毛，电影票全靠代拍，这届年轻人把“抠抠搜搜”玩成行为艺术。但你路过亮黄色招牌的泡泡玛特时，会发现平时拼好饭的年轻人正在激情消费，他们把盒子放在耳边反复摇晃，端盒摇盒手法专业得像是赌石专家，有人甚至直接清空整个货架。

泡泡玛特火起来是因为盲盒。“再买一个盲盒就收手”，或许是年轻人氪金前最常用来自我安慰的谎言。数据显示，约70%的潮流玩具消费者会为抽到心仪的款式反复购买三次以上。2015年至2019年，盲盒系列产品销量平均每年增长2.4倍，即使在2020年疫情下，单季度的销量也破了千万。商场扶梯旁不起眼的盲盒贩卖机展现出惊人的吸金能力，泡泡玛特的机器人商店一年内的营销收入接近7亿元，相当于全国近40个乡镇一整年的财政收入总和。

每个盲盒系列都有独特的主题，一般一组12个，其中包括一款特殊设计的隐藏款。虽然很多人觉得泡泡玛特的产品太过于“小众”，但它却在资本市场上成了现象级赢家。今年4月，泡泡玛特交出的财报显示，当商场里实体门店举步维艰时，泡泡玛特却越开越多，2024年在内地逆势新增38家门店。会员总数从2022年的2600万增至2024年底的4600万，两年内翻了一番。将近一半的会员会选择回购，贡献了公司超过九成的销售额。

泡泡玛特还成为年轻人的新型理财产品，被称为新一代的“塑料茅台”。发售价仅为99元的LABUBU第三代上线后即被疯抢，在闲鱼上溢价极大，隐藏款高达2799元。有人为了一只抽中概率仅1/144的隐藏款，豪掷千金抽空整盒仍不肯罢休。泡泡玛特董事长兼CEO王宁在2024年业绩发布会上明确表示，“这是我们历史上业绩最好的一年”。这句话的底气来自130.4亿的营收，让同行TOP TOY望尘莫及。